Ce que Warren Buffett recherche dans une entreprise
Ce que Warren Buffett recherche dans une entreprise
Avantage compétitif durable
Quel est l'attribut numéro un Warren Buffett , sans doute l'un des investisseurs les plus prospères au monde, cherche dans une entreprise? "Avantage concurrentiel durable", at-il déclaré à un interviewer. Si l'un des hommes d'affaires les plus réussis d'aujourd'hui met cela en haut de sa liste, vous devriez aussi.
Non seulement l' avantage concurrentiel est un terme largement utilisé, mais il est aussi largement mal compris. Vous n'êtes pas seul si vous vous êtes déjà demandé ce qu'est vraiment un avantage concurrentiel et ce que vous en faites.
Alors qu'est-ce que c'est exactement? Et si Buffett examinait votre compagnie, trouverait-il ce qu'il cherchait? Découvrons-le.
Le défi de l'avantage concurrentiel de 30 secondes
Voici le défi de 30 secondes pour déterminer si vous connaissez votre avantage concurrentiel. Prêt? Aller. Je vous rencontre à l'un des nombreux événements de réseautage locaux et vous vous présentez «Bonjour, je suis Bob Jones avec ABC Company». "Bonjour Bob, je suis ravi de vous rencontrer, parlez-moi un peu de votre entreprise, quelle est la meilleure compagnie?"
29, 30. Le temps est écoulé! Pourriez-vous répondre à ma question en moins de 30 secondes, succinctement avec clarté? Si oui, passez cette colonne. Si non, ne vous inquiétez pas, vous êtes en bonne compagnie. La majorité des entreprises essaient aussi de déterminer ce qu'elles font le mieux. Honnêtement, cette question est difficile à répondre. Vous devez restreindre votre concentration plus que vous êtes à l'aise avec. À la fin de cette colonne, vous pourrez partager votre avantage concurrentiel en toute confiance.
Quel avantage concurrentiel est et n'est pas
Commencer souvent avec ce qui ne l'est pas est le plus facile. Votre avantage concurrentiel n'est pas une liste de vos forces. Ne pas baisser les forces, car elles sont aussi importantes. Mais si votre liste d'avantages compétitifs ne comprend que des points forts, ce n'est pas un avantage «concurrentiel».
Mot-clé compétitif. Si vous n'avez pas un avantage concurrentiel composé de plus de points forts, vous ne faites pas concurrence. Tu existes.
L'équipe de gestion d'un groupe de services financiers de taille moyenne a déclaré que ses avantages concurrentiels étaient:
Bonne réputation dans la communauté
Personnel qualifié
Équipe exceptionnelle et leader respecté
Bien informé
Forte liste de clients et loyauté
Flexible et réactif
Blah, bla, bla. Droite? Vous avez entendu tout cela avant et moi aussi. Ne pourriez-vous pas dire cela à propos de la plupart des entreprises de services professionnels? C'est ce qu'un avantage concurrentiel n'est pas. Ceci est une liste de points forts.
Un avantage concurrentiel est quelque chose que vous faites qui est unique. La clé ici est de rivaliser, vous devez avoir un avantage unique. En regardant la liste de l'entreprise de services financiers ci-dessus, vous pouvez voir que ce n'est pas une liste de choses uniques. Fondamentalement, n'importe qui dans les affaires aujourd'hui doit atteindre ce niveau de compétence juste pour être dans le jeu.
Pensez à votre avantage concurrentiel comme l'ADN de votre organisation - une collection de gènes ou d'actifs qui vous rend unique. Lorsque vous êtes fidèle à votre ADN, vous êtes en bonne santé, en forme et vous réussissez. Lorsque vous compromettez votre ADN, vous vous sentez mal à l'aise, vous ralentissez et vous faites plus d'efforts que vous ne le devriez.
Votre avantage concurrentiel est ce que vous, votre entreprise ou votre service faites mieux que quiconque. La partie durable fait référence à votre capacité de continuer à faire ces choses sur une longue période de temps. Et oui, vous pouvez avoir plus d'un avantage et vous pouvez également développer des avantages. Vous n'avez pas à les posséder tous maintenant.
La façon la plus simple de vous trouver un avantage concurrentiel est de répondre à ces questions:
Quelle est la meilleure compagnie dans mon marché?
Pourquoi?
En répondant à ces questions, l'entreprise de services financiers a découvert ce qui suit sont vraiment ses avantages compétitifs:
Classé parmi les dix premiers pour cent des gestionnaires de fonds qui ont battu S & P à l'échelle nationale
Gestionnaire d'argent des Fonds américains à plus forte croissance en '00, '01, '02
Seule entreprise sélectionnée par American Funds dans son bulletin d'information
Sensationnel. Cela ne dit-il pas beaucoup plus qu'une bonne réputation et un personnel qualifié?
C'est la transition que vous devez effectuer lorsque vous expliquez l'avantage concurrentiel de votre organisation ou de votre service. Voici quelques autres exemples de gens d'affaires qui ont répondu à la question «À quoi sert mon entreprise?
Sandy, une designer d'intérieur, a déterminé qu'elle était le meilleur pour augmenter le taux de ventes des développeurs de 35 pour cent et était la seule équipe de design choisie par les 10 meilleurs promoteurs de luxe dans l'état.
Un fabricant de vêtements nommé Joe a déclaré qu'il était le meilleur des vêtements portables parce que «nos vêtements s'envolent des étagères».
La division des services d'urgence d'un comté de Washington est la mieux à même de fournir des services de gestion des catastrophes, d'intervention et de rétablissement à tous les organismes de son territoire de service en raison de son personnel qualifié et de son équipement d'intervention d'urgence.
Indiquer succinctement votre avantage concurrentiel
Revenons à l'événement de mise en réseau fictive dès le début. J'ai dit que vous deviez être en mesure de répondre à la question «Quelle est la meilleure entreprise à» dans les 30 secondes. Il est temps de l'essayer à nouveau en utilisant la formule ci-dessous.
FORMULE POUR UN AVANTAGE CONCURRENTIEL
Une déclaration qui explique ce que votre entreprise est la meilleure.
Le nom de votre entreprise + Ce que vous faites de mieux + Pourquoi?
Honda ... est le meilleur pour développer des moteurs de précision et des groupes motopropulseurs ... parce que ses produits sont les leaders en matière de fiabilité et de progrès technologique.
Bikram Yoga ... est le meilleur pour produire l'expérience et la pratique du yoga ... parce qu'il est emballé pour le franchisage.
Google ... est le meilleur moyen d'optimiser les recherches pour tout type d'information ... parce qu'il continue d'innover et de pousser la technologie au-delà de ce qui était possible.
Maintenant c'est ton tour...
Mon entreprise, __________, est la meilleure à ____________ parce que ___________.
Qu'est ce que tu fais avec?
Maintenant que vous l'avez compris, qu'en faites-vous? Quand vous l'avez vraiment cloué, cela vous aidera, vous et votre personnel, à savoir:
Quelles opportunités poursuivre et lesquelles passer?
Où allouer les ressources et où réduire
Comment faire ce que vous faites déjà bien, mieux
Connaître la différence entre une opportunité et une distraction
Quand externaliser (à un autre département ou à l'extérieur) et quand le garder en interne
Vous pouvez diriger votre entreprise sans comprendre clairement votre avantage concurrentiel, mais ce ne sera pas le cas. Pourquoi? Parce que la mission, la vision, les buts et les objectifs ont tendance à changer et à changer au fil du temps. Vos avantages compétitifs, quand vous les avez identifiés, dureront et se renforceront. Vous pouvez choisir de les utiliser de différentes façons, c'est pourquoi les autres éléments de votre plan ont tendance à se transformer. Mais ce qui rend votre entreprise unique restera constant.
Les principales organisations dans ce monde ont une compréhension pointue de leur avantage concurrentiel. Tout ce qu'ils font construit et nourrit leur ADN. Vous n'avez pas besoin d'être une entreprise Fortune 100 pour être aussi efficace et aussi bon. Diriger votre entreprise sur la base de vos avantages compétitifs est la chose la plus importante que vous pouvez faire en tant que chef de votre organisation ou département. (C'est particulièrement important si Buffett s'arrête.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) est l'une des directrices de M3 Planning , faisant de la stratégie une réalité pour les organisations axées sur la croissance. Elle est également l'auteur de Strategic Planning For Dummies.
Avantage compétitif durable
Quel est l'attribut numéro un Warren Buffett , sans doute l'un des investisseurs les plus prospères au monde, cherche dans une entreprise? "Avantage concurrentiel durable", at-il déclaré à un interviewer. Si l'un des hommes d'affaires les plus réussis d'aujourd'hui met cela en haut de sa liste, vous devriez aussi.
Non seulement l' avantage concurrentiel est un terme largement utilisé, mais il est aussi largement mal compris. Vous n'êtes pas seul si vous vous êtes déjà demandé ce qu'est vraiment un avantage concurrentiel et ce que vous en faites.
Alors qu'est-ce que c'est exactement? Et si Buffett examinait votre compagnie, trouverait-il ce qu'il cherchait? Découvrons-le.
Le défi de l'avantage concurrentiel de 30 secondes
Voici le défi de 30 secondes pour déterminer si vous connaissez votre avantage concurrentiel. Prêt? Aller. Je vous rencontre à l'un des nombreux événements de réseautage locaux et vous vous présentez «Bonjour, je suis Bob Jones avec ABC Company». "Bonjour Bob, je suis ravi de vous rencontrer, parlez-moi un peu de votre entreprise, quelle est la meilleure compagnie?"
29, 30. Le temps est écoulé! Pourriez-vous répondre à ma question en moins de 30 secondes, succinctement avec clarté? Si oui, passez cette colonne. Si non, ne vous inquiétez pas, vous êtes en bonne compagnie. La majorité des entreprises essaient aussi de déterminer ce qu'elles font le mieux. Honnêtement, cette question est difficile à répondre. Vous devez restreindre votre concentration plus que vous êtes à l'aise avec. À la fin de cette colonne, vous pourrez partager votre avantage concurrentiel en toute confiance.
Quel avantage concurrentiel est et n'est pas
Commencer souvent avec ce qui ne l'est pas est le plus facile. Votre avantage concurrentiel n'est pas une liste de vos forces. Ne pas baisser les forces, car elles sont aussi importantes. Mais si votre liste d'avantages compétitifs ne comprend que des points forts, ce n'est pas un avantage «concurrentiel».
Mot-clé compétitif. Si vous n'avez pas un avantage concurrentiel composé de plus de points forts, vous ne faites pas concurrence. Tu existes.
L'équipe de gestion d'un groupe de services financiers de taille moyenne a déclaré que ses avantages concurrentiels étaient:
Bonne réputation dans la communauté
Personnel qualifié
Équipe exceptionnelle et leader respecté
Bien informé
Forte liste de clients et loyauté
Flexible et réactif
Blah, bla, bla. Droite? Vous avez entendu tout cela avant et moi aussi. Ne pourriez-vous pas dire cela à propos de la plupart des entreprises de services professionnels? C'est ce qu'un avantage concurrentiel n'est pas. Ceci est une liste de points forts.
Un avantage concurrentiel est quelque chose que vous faites qui est unique. La clé ici est de rivaliser, vous devez avoir un avantage unique. En regardant la liste de l'entreprise de services financiers ci-dessus, vous pouvez voir que ce n'est pas une liste de choses uniques. Fondamentalement, n'importe qui dans les affaires aujourd'hui doit atteindre ce niveau de compétence juste pour être dans le jeu.
Pensez à votre avantage concurrentiel comme l'ADN de votre organisation - une collection de gènes ou d'actifs qui vous rend unique. Lorsque vous êtes fidèle à votre ADN, vous êtes en bonne santé, en forme et vous réussissez. Lorsque vous compromettez votre ADN, vous vous sentez mal à l'aise, vous ralentissez et vous faites plus d'efforts que vous ne le devriez.
Votre avantage concurrentiel est ce que vous, votre entreprise ou votre service faites mieux que quiconque. La partie durable fait référence à votre capacité de continuer à faire ces choses sur une longue période de temps. Et oui, vous pouvez avoir plus d'un avantage et vous pouvez également développer des avantages. Vous n'avez pas à les posséder tous maintenant.
La façon la plus simple de vous trouver un avantage concurrentiel est de répondre à ces questions:
Quelle est la meilleure compagnie dans mon marché?
Pourquoi?
En répondant à ces questions, l'entreprise de services financiers a découvert ce qui suit sont vraiment ses avantages compétitifs:
Classé parmi les dix premiers pour cent des gestionnaires de fonds qui ont battu S & P à l'échelle nationale
Gestionnaire d'argent des Fonds américains à plus forte croissance en '00, '01, '02
Seule entreprise sélectionnée par American Funds dans son bulletin d'information
Sensationnel. Cela ne dit-il pas beaucoup plus qu'une bonne réputation et un personnel qualifié?
C'est la transition que vous devez effectuer lorsque vous expliquez l'avantage concurrentiel de votre organisation ou de votre service. Voici quelques autres exemples de gens d'affaires qui ont répondu à la question «À quoi sert mon entreprise?
Sandy, une designer d'intérieur, a déterminé qu'elle était le meilleur pour augmenter le taux de ventes des développeurs de 35 pour cent et était la seule équipe de design choisie par les 10 meilleurs promoteurs de luxe dans l'état.
Un fabricant de vêtements nommé Joe a déclaré qu'il était le meilleur des vêtements portables parce que «nos vêtements s'envolent des étagères».
La division des services d'urgence d'un comté de Washington est la mieux à même de fournir des services de gestion des catastrophes, d'intervention et de rétablissement à tous les organismes de son territoire de service en raison de son personnel qualifié et de son équipement d'intervention d'urgence.
Indiquer succinctement votre avantage concurrentiel
Revenons à l'événement de mise en réseau fictive dès le début. J'ai dit que vous deviez être en mesure de répondre à la question «Quelle est la meilleure entreprise à» dans les 30 secondes. Il est temps de l'essayer à nouveau en utilisant la formule ci-dessous.
FORMULE POUR UN AVANTAGE CONCURRENTIEL
Une déclaration qui explique ce que votre entreprise est la meilleure.
Le nom de votre entreprise + Ce que vous faites de mieux + Pourquoi?
Honda ... est le meilleur pour développer des moteurs de précision et des groupes motopropulseurs ... parce que ses produits sont les leaders en matière de fiabilité et de progrès technologique.
Bikram Yoga ... est le meilleur pour produire l'expérience et la pratique du yoga ... parce qu'il est emballé pour le franchisage.
Google ... est le meilleur moyen d'optimiser les recherches pour tout type d'information ... parce qu'il continue d'innover et de pousser la technologie au-delà de ce qui était possible.
Maintenant c'est ton tour...
Mon entreprise, __________, est la meilleure à ____________ parce que ___________.
Qu'est ce que tu fais avec?
Maintenant que vous l'avez compris, qu'en faites-vous? Quand vous l'avez vraiment cloué, cela vous aidera, vous et votre personnel, à savoir:
Quelles opportunités poursuivre et lesquelles passer?
Où allouer les ressources et où réduire
Comment faire ce que vous faites déjà bien, mieux
Connaître la différence entre une opportunité et une distraction
Quand externaliser (à un autre département ou à l'extérieur) et quand le garder en interne
Vous pouvez diriger votre entreprise sans comprendre clairement votre avantage concurrentiel, mais ce ne sera pas le cas. Pourquoi? Parce que la mission, la vision, les buts et les objectifs ont tendance à changer et à changer au fil du temps. Vos avantages compétitifs, quand vous les avez identifiés, dureront et se renforceront. Vous pouvez choisir de les utiliser de différentes façons, c'est pourquoi les autres éléments de votre plan ont tendance à se transformer. Mais ce qui rend votre entreprise unique restera constant.
Les principales organisations dans ce monde ont une compréhension pointue de leur avantage concurrentiel. Tout ce qu'ils font construit et nourrit leur ADN. Vous n'avez pas besoin d'être une entreprise Fortune 100 pour être aussi efficace et aussi bon. Diriger votre entreprise sur la base de vos avantages compétitifs est la chose la plus importante que vous pouvez faire en tant que chef de votre organisation ou département. (C'est particulièrement important si Buffett s'arrête.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) est l'une des directrices de M3 Planning , faisant de la stratégie une réalité pour les organisations axées sur la croissance. Elle est également l'auteur de Strategic Planning For Dummies.
Comments
Post a Comment